物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
人生有很多第一次，第一次哭啼，第一次上學(xué)，第一次吃螃蟹，第一次與世界交手……第一次像一個(gè)個(gè)腳印，印在成長(zhǎng)的道路上。對(duì)職場(chǎng)人而言，最難忘的可能是第一份工作、第一天上班、第一筆業(yè)務(wù)、第一次發(fā)工資......你還記得你工作的這些第一次嗎？
在中大實(shí)業(yè)，有這么一群人，他們初出茅廬，初入市場(chǎng)，但毫無(wú)畏懼，懷揣著高端實(shí)業(yè)的夢(mèng)想，為喜歡的事奮斗，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，用腳步丈量市場(chǎng)，用汗水澆灌銷量，用實(shí)際行動(dòng)踐行“為客戶創(chuàng)價(jià)值，為企業(yè)謀強(qiáng)大”的初心和使命。
今天，讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)這些新面孔，看看他們的第一天是怎么過(guò)的，他們的第一單是如何談成的。
郭軍庭 元通電纜湖州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江理工大學(xué)
——第一次跑業(yè)務(wù)，累并快樂(lè)著
我第一次跑進(jìn)一家五金店，盡管背了很多“賣點(diǎn)”，仍是有些語(yǔ)無(wú)倫次，當(dāng)時(shí)只想把話給背完，背全，生怕遺漏一些重要信息，對(duì)客戶的店面信息和經(jīng)營(yíng)情況，以及店里的競(jìng)爭(zhēng)牌子和付款方式等都沒(méi)能掌握，一天下來(lái)，跑了10多家，很累，走的腳疼，說(shuō)的嘴疼。然而我也有些欣慰，知道了自己的不足，并且也開始在三四家店之后開始變得不太緊張了，而且開始掌控了語(yǔ)速，慢慢的可以把話說(shuō)圓了，累并快樂(lè)著。
俞胤帥 元通電纜湖州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——無(wú)視冷眼又何妨，依然繼續(xù)前行
7月29日，是我步入業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)的第一天，告別了空調(diào)冷氣，簡(jiǎn)直就像新兵蛋子通過(guò)三個(gè)月的訓(xùn)練營(yíng)后，以為自己啥都學(xué)會(huì)了，興致勃勃地沖向戰(zhàn)場(chǎng)想著立刻奮勇殺敵，結(jié)果卻顯而易見，被對(duì)手制的服服帖帖。
雖然有過(guò)無(wú)數(shù)的心理暗示和準(zhǔn)備，做業(yè)務(wù)員總是要遇到被無(wú)視被冷眼甚至被當(dāng)場(chǎng)拒絕的情況的，但是事情真正發(fā)生的時(shí)候，往往那一點(diǎn)點(diǎn)的心理建設(shè)還是顯得微不足道了。
白天跑客戶晚上記錄加培訓(xùn)充電的工作節(jié)奏，累卻很充實(shí)。希望能不忘初心，繼續(xù)加油。
孫振坤 元通電纜嘉興部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南理工大學(xué)
——第一次做成生意，感覺(jué)真爽！
我的第一單很幸運(yùn)，第一家店，老業(yè)務(wù)員讓我自己嘗試一下，我一開始是有點(diǎn)心虛的，但也想鍛煉一下，就直接奔過(guò)去，國(guó)企、世界500強(qiáng)、上市公司三板斧拿出來(lái)就不知道該怎么說(shuō)了，面對(duì)老板的報(bào)價(jià)提問(wèn)也是一頭霧水，在老業(yè)務(wù)員的幫助下，報(bào)價(jià)出來(lái)，老板對(duì)比一下起帆價(jià)格，令我意外的是竟然就成交了。心里非常的激動(dòng)和開心，學(xué)著去處理第一個(gè)單子，就感覺(jué)信息量好大好大，而且有點(diǎn)手忙腳亂，也認(rèn)識(shí)到需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。第一次做成生意，感覺(jué)真爽。
廖志聰 元通電纜臺(tái)州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——聊出一個(gè)小單，滿滿的喜悅
我自己?jiǎn)为?dú)跑客戶成交的第一單是在8月8日的中午，了解到老板只做國(guó)標(biāo)線，看重獨(dú)家的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我就跟老板聊西安的“奧凱事件”，聊我們物產(chǎn)中大集團(tuán)、中大元通線纜品牌優(yōu)勢(shì)，聊國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委書記、主任郝鵬參觀我們公司時(shí)對(duì)我們的肯定，半個(gè)小時(shí)下來(lái)終于說(shuō)通了，老板愿意先下1卷看看質(zhì)量和物流。雖然只是一個(gè)微不足道的小單，但對(duì)我個(gè)人而言，內(nèi)心滿滿的喜悅代替了身體上和心理上的疲憊。
王宇 元通電纜臺(tái)州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于佳木斯大學(xué)
——天道酬勤，付出和回報(bào)成正比
早上氣宇軒昂的從辦事處出了門，覺(jué)得終于可以施展自己的一番拳腳了，可是上午跑了五家客戶，一單也沒(méi)有開，看了看發(fā)單群其他的新來(lái)的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)開張了，我就中午飯也沒(méi)吃，繼續(xù)跑下家客戶，需要步行2公里，突然下起了大雨，全身澆透了才想起了自己書包里帶了傘，此時(shí)我是孤獨(dú)的，身體上是疲倦的，內(nèi)心也比較累，中途給其他同事打了幾個(gè)電話，給父親也打了一個(gè)電話，受他們的鼓舞，我又一家一家挨個(gè)跑，最終在下午快4:00的時(shí)候，跑成了我人生的第一單，雖然量不多，但是那時(shí)的我哭了，又笑了。天道酬勤，付出的努力與你獲得的回報(bào)是成正比的！
胡迎港 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——知己知彼，以客戶為中心
于我而言，這一份工作還是非常喜歡的。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)做銷售，做生意，推廣業(yè)務(wù)，也有了更深的體會(huì)，這個(gè)真的不是僅僅靠一張嘴就行的，在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，我們作為業(yè)務(wù)人員，也要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)足夠了解。一是為了更好的推廣講解，二是要顯得足夠?qū)I(yè)，至少讓客戶覺(jué)得你是專業(yè)，相信你。我也很期待這份工作對(duì)我的改變，同時(shí)也會(huì)努力的去調(diào)整心態(tài)，調(diào)整身體狀態(tài)去完成自己的工作。每天用積極的心態(tài)去面對(duì)。
孫煜棟 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于許昌學(xué)院
——不為做生意而做生意
7月29日，我在上海部的第一天，這也是我接觸工作一線的起點(diǎn)，早上跟前輩學(xué)著剪了些樣品線、裝幾頁(yè)宣傳冊(cè)，當(dāng)聽到“新人跟老人跑，自行組合，一人跟一天”的指令后，腦子里就想著抓緊配對(duì)，立刻就執(zhí)行起來(lái)。
一天下來(lái)總共跑了20多家店，從老業(yè)務(wù)員那里學(xué)到：不為做生意而做生意——目的性不可以太強(qiáng)，他教我先跟老板交朋友再去把產(chǎn)品帶進(jìn)去。晚上回來(lái)，參加培訓(xùn)，并指明了后續(xù)我們的總體方向——深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)、輻射周邊?？赡苁且?yàn)橹白鲞^(guò)小程序的地推，我對(duì)這種形式的工作有具體的概念和心理準(zhǔn)備，所以第一天的工作感覺(jué)挺好的，引一句毛主席的話：與人斗其樂(lè)無(wú)窮——和人打交道有點(diǎn)意思。
陶志鋼 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——姜還是老的辣，前輩就是老師
成功的路上不會(huì)是一帆風(fēng)順，而是充滿曲折，但亦有驚喜。在跟前輩出去跑業(yè)務(wù)的路上，之前詢價(jià)的客戶突然發(fā)來(lái)消息，問(wèn)需要的產(chǎn)品有沒(méi)有貨，當(dāng)時(shí)心中又是一陣熱血，瞬間沖散了頂著驕陽(yáng)跑業(yè)務(wù)的疲憊感。渾身一個(gè)激靈，趕緊跑去問(wèn)前輩。怎么查公司產(chǎn)品庫(kù)存，怎么給值班人員下單，怎么結(jié)貨款等等，在前輩的指導(dǎo)下，完成了我的第一單。調(diào)整好心態(tài)，不要急躁，急于出客戶，要潛心學(xué)習(xí)，練好真本事！
許昊 元通電纜寧波部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——23000步，不白跑
7月29日早上8點(diǎn)30分。這應(yīng)該是我很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)記憶猶新的時(shí)刻。這一天我走了23000多步，出的汗流進(jìn)眼睛里，把眼睛感染了。真的是一分耕耘一分收獲，自己踏踏實(shí)實(shí)的去跑，這一天都特別的充實(shí)。我認(rèn)為在中大元通這個(gè)平臺(tái)里，只要自己努力工作，保持一顆積極向上的心態(tài)，長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，就會(huì)達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。
張林林 元通電纜寧波部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于鄭州科技學(xué)院
——真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值
8月5號(hào)，這是我來(lái)到寧波辦事處的第二個(gè)星期一。這一天，是我第一單產(chǎn)生的一天，也是一個(gè)值得記住的日子。在一家五金店，老板對(duì)我的介紹沒(méi)有拿貨的欲望，我就里另辟蹊徑，向他推薦了網(wǎng)線、電視線，反復(fù)交流后，老板決定先拿一卷看看。就這樣我的第一單產(chǎn)生了。
走出店后，心里很開心，仿佛在太陽(yáng)底下也不感到熱啦。每當(dāng)回想起這單生意，我認(rèn)為在和客戶交流時(shí)，更應(yīng)該站在客戶的位置去思考問(wèn)題，要告訴客戶我們合作，可以給他帶來(lái)什么，可以創(chuàng)造多少的利益。這樣可以拉近我們與客戶距離，也是合作的前提。
沈璐岑 元通不銹鋼國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院
——上班第一天，就受到企業(yè)文化的熏陶
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)已經(jīng)在元通不銹鋼有限公司工作一個(gè)多月了?；叵肫饋?lái)到不銹鋼的第一天，人事部幫我辦完入職手續(xù)后帶我認(rèn)識(shí)公司各個(gè)部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我有些驚訝，上班第一天就幾乎和全公司的人都打了照面。這可能是元通獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)文化，幫助我了解公司的組織架構(gòu)，熟悉各個(gè)部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)，以便盡快融入不銹鋼這個(gè)大家庭。
我所在的部門是國(guó)際業(yè)務(wù)部，部門的同事們都很親切，她們熱情地幫助我了解公司的文化制度和我的工作內(nèi)容。同事還給我發(fā)了一些關(guān)于不銹鋼的基礎(chǔ)知識(shí)，讓我學(xué)到了很多產(chǎn)品方面的知識(shí)比如不銹鋼的種類、規(guī)格、表面、用途等。作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不僅需要具備良好的語(yǔ)言水平，還需要掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才能更好地為客戶提供服務(wù)。我相信我會(huì)學(xué)習(xí)到更多外貿(mào)方面的知識(shí)，不斷提升自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
余高翔 元通不銹鋼優(yōu)鋼業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校
——齊心協(xié)力，加個(gè)班“毛毛雨”啦
由于4月份國(guó)家稅務(wù)實(shí)行降稅政策，由原來(lái)的16個(gè)點(diǎn)降成13個(gè)點(diǎn)，所以最近拿貨的客戶比較多倉(cāng)庫(kù)也比較忙碌，而且碼頭船運(yùn)的貨也到了，我的任務(wù)也比較重，由于倉(cāng)庫(kù)人手不是很足，忙的時(shí)候幫師傅一起拉鋼絲繩，穿上倉(cāng)庫(kù)的勞保鞋，感覺(jué)那鞋子好重，原來(lái)鞋子的頭上有一塊鋼板，防止腳指頭受傷，倉(cāng)庫(kù)門口排滿了裝貨的車輛，雖然3月的天還是有點(diǎn)冷，但是大家都干的滿頭大汗，由于我是新手偶爾會(huì)被鋼絲繩的毛刺刺穿我的手套，師傅們和領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我馬上叫我去拿了碘伏消毒?！炜煲诹私裉煲惨呀?jīng)差不多裝了12個(gè)車子，看著碼頭短駁車上滿滿的貨，我們還是決定加班卸完，我們領(lǐng)導(dǎo)和同事全部都一起上陣，天慢慢黑了下來(lái)，還好行吊上有燈，但是照到場(chǎng)地上也已經(jīng)模模糊糊了。在大家的共同努力下，終于卸完了，這是已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了。
【結(jié)語(yǔ)】
成長(zhǎng)是職場(chǎng)的寶貴財(cái)富
珍惜當(dāng)下，未來(lái)可期
愿你們迅猛成長(zhǎng)到無(wú)可替代！
來(lái)源：中大實(shí)業(yè)