物通全球 產(chǎn)濟天下
中國智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
人生有很多第一次，第一次哭啼，第一次上學(xué)，第一次吃螃蟹，第一次與世界交手……第一次像一個個腳印，印在成長的道路上。對職場人而言，最難忘的可能是第一份工作、第一天上班、第一筆業(yè)務(wù)、第一次發(fā)工資......你還記得你工作的這些第一次嗎？
在中大實業(yè)，有這么一群人，他們初出茅廬，初入市場，但毫無畏懼，懷揣著高端實業(yè)的夢想，為喜歡的事奮斗，不放棄任何一個機會，用腳步丈量市場，用汗水澆灌銷量，用實際行動踐行“為客戶創(chuàng)價值，為企業(yè)謀強大”的初心和使命。
今天，讓我們一起來認識這些新面孔，看看他們的第一天是怎么過的，他們的第一單是如何談成的。
郭軍庭 元通電纜湖州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江理工大學(xué)
——第一次跑業(yè)務(wù)，累并快樂著
我第一次跑進一家五金店，盡管背了很多“賣點”，仍是有些語無倫次，當時只想把話給背完，背全，生怕遺漏一些重要信息，對客戶的店面信息和經(jīng)營情況，以及店里的競爭牌子和付款方式等都沒能掌握，一天下來，跑了10多家，很累，走的腳疼，說的嘴疼。然而我也有些欣慰，知道了自己的不足，并且也開始在三四家店之后開始變得不太緊張了，而且開始掌控了語速，慢慢的可以把話說圓了，累并快樂著。
俞胤帥 元通電纜湖州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——無視冷眼又何妨，依然繼續(xù)前行
7月29日，是我步入業(yè)務(wù)戰(zhàn)場的第一天，告別了空調(diào)冷氣，簡直就像新兵蛋子通過三個月的訓(xùn)練營后，以為自己啥都學(xué)會了，興致勃勃地沖向戰(zhàn)場想著立刻奮勇殺敵，結(jié)果卻顯而易見，被對手制的服服帖帖。
雖然有過無數(shù)的心理暗示和準備，做業(yè)務(wù)員總是要遇到被無視被冷眼甚至被當場拒絕的情況的，但是事情真正發(fā)生的時候，往往那一點點的心理建設(shè)還是顯得微不足道了。
白天跑客戶晚上記錄加培訓(xùn)充電的工作節(jié)奏，累卻很充實。希望能不忘初心，繼續(xù)加油。
孫振坤 元通電纜嘉興部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南理工大學(xué)
——第一次做成生意，感覺真爽！
我的第一單很幸運，第一家店，老業(yè)務(wù)員讓我自己嘗試一下，我一開始是有點心虛的，但也想鍛煉一下，就直接奔過去，國企、世界500強、上市公司三板斧拿出來就不知道該怎么說了，面對老板的報價提問也是一頭霧水，在老業(yè)務(wù)員的幫助下，報價出來，老板對比一下起帆價格，令我意外的是竟然就成交了。心里非常的激動和開心，學(xué)著去處理第一個單子，就感覺信息量好大好大，而且有點手忙腳亂，也認識到需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。第一次做成生意，感覺真爽。
廖志聰 元通電纜臺州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——聊出一個小單，滿滿的喜悅
我自己單獨跑客戶成交的第一單是在8月8日的中午，了解到老板只做國標線，看重獨家的市場優(yōu)勢，我就跟老板聊西安的“奧凱事件”，聊我們物產(chǎn)中大集團、中大元通線纜品牌優(yōu)勢，聊國務(wù)院國資委黨委書記、主任郝鵬參觀我們公司時對我們的肯定，半個小時下來終于說通了，老板愿意先下1卷看看質(zhì)量和物流。雖然只是一個微不足道的小單，但對我個人而言，內(nèi)心滿滿的喜悅代替了身體上和心理上的疲憊。
王宇 元通電纜臺州部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于佳木斯大學(xué)
——天道酬勤，付出和回報成正比
早上氣宇軒昂的從辦事處出了門，覺得終于可以施展自己的一番拳腳了，可是上午跑了五家客戶，一單也沒有開，看了看發(fā)單群其他的新來的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)開張了，我就中午飯也沒吃，繼續(xù)跑下家客戶，需要步行2公里，突然下起了大雨，全身澆透了才想起了自己書包里帶了傘，此時我是孤獨的，身體上是疲倦的，內(nèi)心也比較累，中途給其他同事打了幾個電話，給父親也打了一個電話，受他們的鼓舞，我又一家一家挨個跑，最終在下午快4:00的時候，跑成了我人生的第一單，雖然量不多，但是那時的我哭了，又笑了。天道酬勤，付出的努力與你獲得的回報是成正比的！
胡迎港 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——知己知彼，以客戶為中心
于我而言，這一份工作還是非常喜歡的。在這個過程中，我對做銷售，做生意，推廣業(yè)務(wù)，也有了更深的體會，這個真的不是僅僅靠一張嘴就行的，在業(yè)務(wù)推廣過程中，我們作為業(yè)務(wù)人員，也要對產(chǎn)品知識足夠了解。一是為了更好的推廣講解，二是要顯得足夠?qū)I(yè)，至少讓客戶覺得你是專業(yè)，相信你。我也很期待這份工作對我的改變，同時也會努力的去調(diào)整心態(tài)，調(diào)整身體狀態(tài)去完成自己的工作。每天用積極的心態(tài)去面對。
孫煜棟 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于許昌學(xué)院
——不為做生意而做生意
7月29日，我在上海部的第一天，這也是我接觸工作一線的起點，早上跟前輩學(xué)著剪了些樣品線、裝幾頁宣傳冊，當聽到“新人跟老人跑，自行組合，一人跟一天”的指令后，腦子里就想著抓緊配對，立刻就執(zhí)行起來。
一天下來總共跑了20多家店，從老業(yè)務(wù)員那里學(xué)到：不為做生意而做生意——目的性不可以太強，他教我先跟老板交朋友再去把產(chǎn)品帶進去。晚上回來，參加培訓(xùn)，并指明了后續(xù)我們的總體方向——深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)、輻射周邊?？赡苁且驗橹白鲞^小程序的地推，我對這種形式的工作有具體的概念和心理準備，所以第一天的工作感覺挺好的，引一句毛主席的話：與人斗其樂無窮——和人打交道有點意思。
陶志鋼 元通電纜上海部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——姜還是老的辣，前輩就是老師
成功的路上不會是一帆風(fēng)順，而是充滿曲折，但亦有驚喜。在跟前輩出去跑業(yè)務(wù)的路上，之前詢價的客戶突然發(fā)來消息，問需要的產(chǎn)品有沒有貨，當時心中又是一陣熱血，瞬間沖散了頂著驕陽跑業(yè)務(wù)的疲憊感。渾身一個激靈，趕緊跑去問前輩。怎么查公司產(chǎn)品庫存，怎么給值班人員下單，怎么結(jié)貨款等等，在前輩的指導(dǎo)下，完成了我的第一單。調(diào)整好心態(tài)，不要急躁，急于出客戶，要潛心學(xué)習(xí)，練好真本事！
許昊 元通電纜寧波部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于河南科技大學(xué)
——23000步，不白跑
7月29日早上8點30分。這應(yīng)該是我很長時間都會記憶猶新的時刻。這一天我走了23000多步，出的汗流進眼睛里，把眼睛感染了。真的是一分耕耘一分收獲，自己踏踏實實的去跑，這一天都特別的充實。我認為在中大元通這個平臺里，只要自己努力工作，保持一顆積極向上的心態(tài)，長期的堅持下去，就會達到自己預(yù)期的目標。
張林林 元通電纜寧波部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于鄭州科技學(xué)院
——真正為客戶創(chuàng)造價值
8月5號，這是我來到寧波辦事處的第二個星期一。這一天，是我第一單產(chǎn)生的一天，也是一個值得記住的日子。在一家五金店，老板對我的介紹沒有拿貨的欲望，我就里另辟蹊徑，向他推薦了網(wǎng)線、電視線，反復(fù)交流后，老板決定先拿一卷看看。就這樣我的第一單產(chǎn)生了。
走出店后，心里很開心，仿佛在太陽底下也不感到熱啦。每當回想起這單生意，我認為在和客戶交流時，更應(yīng)該站在客戶的位置去思考問題，要告訴客戶我們合作，可以給他帶來什么，可以創(chuàng)造多少的利益。這樣可以拉近我們與客戶距離，也是合作的前提。
沈璐岑 元通不銹鋼國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院
——上班第一天，就受到企業(yè)文化的熏陶
時間飛逝，不知不覺已經(jīng)在元通不銹鋼有限公司工作一個多月了?；叵肫饋淼讲讳P鋼的第一天，人事部幫我辦完入職手續(xù)后帶我認識公司各個部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)，說實話當時我有些驚訝，上班第一天就幾乎和全公司的人都打了照面。這可能是元通獨一無二的企業(yè)文化，幫助我了解公司的組織架構(gòu)，熟悉各個部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)，以便盡快融入不銹鋼這個大家庭。
我所在的部門是國際業(yè)務(wù)部，部門的同事們都很親切，她們熱情地幫助我了解公司的文化制度和我的工作內(nèi)容。同事還給我發(fā)了一些關(guān)于不銹鋼的基礎(chǔ)知識，讓我學(xué)到了很多產(chǎn)品方面的知識比如不銹鋼的種類、規(guī)格、表面、用途等。作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不僅需要具備良好的語言水平，還需要掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識，這樣才能更好地為客戶提供服務(wù)。我相信我會學(xué)習(xí)到更多外貿(mào)方面的知識，不斷提升自己的能力，實現(xiàn)自己的價值。
余高翔 元通不銹鋼優(yōu)鋼業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員 畢業(yè)于浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校
——齊心協(xié)力，加個班“毛毛雨”啦
由于4月份國家稅務(wù)實行降稅政策，由原來的16個點降成13個點，所以最近拿貨的客戶比較多倉庫也比較忙碌，而且碼頭船運的貨也到了，我的任務(wù)也比較重，由于倉庫人手不是很足，忙的時候幫師傅一起拉鋼絲繩，穿上倉庫的勞保鞋，感覺那鞋子好重，原來鞋子的頭上有一塊鋼板，防止腳指頭受傷，倉庫門口排滿了裝貨的車輛，雖然3月的天還是有點冷，但是大家都干的滿頭大汗，由于我是新手偶爾會被鋼絲繩的毛刺刺穿我的手套，師傅們和領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我馬上叫我去拿了碘伏消毒。……天快要黑了今天也已經(jīng)差不多裝了12個車子，看著碼頭短駁車上滿滿的貨，我們還是決定加班卸完，我們領(lǐng)導(dǎo)和同事全部都一起上陣，天慢慢黑了下來，還好行吊上有燈，但是照到場地上也已經(jīng)模模糊糊了。在大家的共同努力下，終于卸完了，這是已經(jīng)是晚上8點多了。
【結(jié)語】
成長是職場的寶貴財富
珍惜當下，未來可期
愿你們迅猛成長到無可替代！
來源：中大實業(yè)
