47歲的俞惠杰是廣汽豐田青海廣通店的總經(jīng)理, 7年前，他千里迢迢從杭州奔赴青海，7年來(lái)，他情系公司發(fā)展，扎根青藏高原，揮灑汗水在高原上拓荒創(chuàng)業(yè),用滿(mǎn)滿(mǎn)的激情,推進(jìn)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的邊界,讓元通汽車(chē)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù),馳騁于高原之顛，如格?；ㄩ_(kāi),綻放美麗。
千里迢迢，南方漢扎根青海大高原
2010年3月，當(dāng)他接到公司要他去青海西寧考察市場(chǎng)并建店的通知時(shí)，說(shuō)實(shí)在的，他一下子懵了。一個(gè)地地道道的杭州人，而這一次他要遠(yuǎn)赴2000公里之外，到號(hào)稱(chēng)“世界屋脊”青藏高原去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，南北氣候的巨大反差能適應(yīng)嗎？當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗能融入嗎？關(guān)鍵是，老母親的身體也不好，一下子走這么遠(yuǎn)，他什么忙也幫不上了。盡管有太多的顧慮、太多的牽掛，但他還是堅(jiān)決服從了組織安排，因?yàn)樗?，家里的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。他雖然做好了充分的思想準(zhǔn)備，但是到了青海，他還是遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。初來(lái)乍到時(shí)，那種缺氧的痛苦至今都讓他刻骨銘心，頭痛、心跳加快,越到晚上越是強(qiáng)烈，他疼的晚上睡不著。干燥寒冷的高原氣候，讓他嘴唇干裂，嘴角都起了血泡。吃慣了南方的飯菜，一時(shí)難以適應(yīng)北方的西域飯菜，他曾經(jīng)方便面一頓接著一頓吃，如今，他一看見(jiàn)方便面就反胃。而且，那里的冬天非常的寒冷，這對(duì)俞惠杰一個(gè)杭州人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。雖然困難重重，雖然遇到了諸多挑戰(zhàn)，但是缺氧不能缺精神,缺氧不能缺毅力，俞惠杰決定挑戰(zhàn)一下，于是，憑著執(zhí)著和堅(jiān)韌，憑著對(duì)公司的滿(mǎn)腔熱忱，俞惠杰選擇了留下，選擇了堅(jiān)守，選擇了在高原屋脊拓荒創(chuàng)業(yè)。
從無(wú)到有，高原上建起了“元通”品牌陣地
他到達(dá)青海時(shí)，是從一無(wú)所有開(kāi)始打拼的。從選址到建店，從試營(yíng)業(yè)到正式營(yíng)業(yè)、到業(yè)績(jī)的不斷壯大，俞惠杰他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出了一條不平凡的路程。
最初建店時(shí)，為了督質(zhì)量，趕進(jìn)度，俞惠杰一刻不停的忙碌在工地。那時(shí)，俞惠杰忙得就像是一個(gè)陀螺，工地進(jìn)度他惦記著，走訪機(jī)關(guān)單位做協(xié)調(diào)的事，他也在忙碌著，有的時(shí)候，為了找到單位的負(fù)責(zé)人，為了做協(xié)調(diào)，他常常要往返多次，可以說(shuō)，磨破了嘴、跑斷了腿。剛來(lái)的時(shí)候，他還時(shí)不時(shí)的給老母親、兒子打個(gè)電話，問(wèn)候一下，也排解一下他的思鄉(xiāng)之苦?？墒请S著工程的不斷進(jìn)展，隨著工作的忙碌，他給家里打電話的次數(shù)越來(lái)越少了。不僅如此,隨著時(shí)間的推移，這個(gè)地地道道的杭州人也在發(fā)生著諸多的變化，臉色曬得黝黑，皮膚也越發(fā)粗糙。而且，他能用一些常用的方言和當(dāng)?shù)厝私涣髁?，他儼然是一個(gè)高原人了。
開(kāi)拓創(chuàng)新，元通汽車(chē)在青藏高原上馳騁
他是從一線銷(xiāo)售干起來(lái)的，多年來(lái)積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，他經(jīng)常開(kāi)著車(chē)早出晚歸，了解青海各縣區(qū)及西寧周邊市場(chǎng)情況，并及時(shí)尊重當(dāng)?shù)孛袼祝诙啻慰疾斓幕A(chǔ)上，科學(xué)合理布局二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，不斷開(kāi)拓汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。在“技術(shù)元通、汽車(chē)專(zhuān)家”品牌戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，結(jié)合青海的風(fēng)土人情和自然風(fēng)貌，2015年，因地制宜創(chuàng)新推出了“流動(dòng)4S店”項(xiàng)目，大篷車(chē)巡展走進(jìn)了青海各個(gè)州縣，走進(jìn)高原人的家園，不僅讓更多的高原人享受到便捷專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，更讓廣汽豐田馳騁在了高原之顛，大大提高了“元通汽車(chē)”品牌的影響力。為提高公司整體營(yíng)銷(xiāo)管理水平，他經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)們一起探討工作心得，一起查找工作疏漏。每周與各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作溝通，并結(jié)合實(shí)際提出合理化整改意見(jiàn)，制定下步的工作措施、目標(biāo)，確保了營(yíng)銷(xiāo)工作更加直觀化，細(xì)致化。
在他的努力下，廣汽豐田青海廣通店的新車(chē)銷(xiāo)量6年來(lái)連續(xù)保持著8%的增長(zhǎng)幅度，2016年新車(chē)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)1236臺(tái)，在華西區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)店中處于領(lǐng)先水平。
2017年，任重而道遠(yuǎn)，他將堅(jiān)定不移執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)戰(zhàn)略方針，加強(qiáng)執(zhí)行力，推進(jìn)公司的精細(xì)化管理，提升公司價(jià)值創(chuàng)造水平。
（王東升）
