作為一名共產(chǎn)黨員和公司副總經(jīng)理，屠渭江擁有出色的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。自2003年進(jìn)入公司以來(lái)，他從走市場(chǎng)跑客戶開(kāi)始，從一名機(jī)電專業(yè)的學(xué)生到專業(yè)的線纜銷售員，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，再到如今的副總經(jīng)理，一步一個(gè)腳印，不斷在工作中銳意進(jìn)取，從未放松過(guò)對(duì)自我的嚴(yán)格要求。他不僅有著出色的工作能力和團(tuán)隊(duì)組織能力，也為浙江元通機(jī)電工貿(mào)有限公司創(chuàng)造了較好的企業(yè)效益，發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。
“莫問(wèn)收獲，但問(wèn)耕耘”
來(lái)過(guò)工貿(mào)公司七樓業(yè)務(wù)大廳的人，總能對(duì)屠渭江那忙碌的身影有著深刻的印象，提起這點(diǎn)，他總說(shuō)，勤奮是一切的本源，這是我對(duì)線纜銷售團(tuán)隊(duì)的要求，也是我對(duì)自己的要求。而他也確實(shí)身體力行著，當(dāng)自己發(fā)著高燒，身體虛弱的時(shí)候，乃至于他新婚，還有前不久孩子出世的時(shí)候，他都從未請(qǐng)過(guò)一天假，從未因各種情況要求過(guò)公司的特殊照顧。線纜銷售團(tuán)隊(duì)的人常常驕傲地說(shuō)，生意能不能做成，我們屠師傅只要聽(tīng)下客戶的電話就大概知道了。簡(jiǎn)單的一句話背后，是屠渭江這十幾年如一日的努力付出和經(jīng)驗(yàn)積累。這30年來(lái)，他一直將公司線纜銷售的重責(zé)放在心間，不斷踐行著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo)。在市場(chǎng)遇冷時(shí)，在新產(chǎn)品需要打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)，他兢兢業(yè)業(yè)地帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系客戶維護(hù)客戶，做到在競(jìng)爭(zhēng)中快速報(bào)價(jià)快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整銷售策略，使公司逐步打開(kāi)了電力專業(yè)市場(chǎng)、家裝市場(chǎng)和橡套線市場(chǎng)；在公司銷售渠道遇到瓶頸時(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)遇到強(qiáng)勁對(duì)手時(shí)，他主動(dòng)利用自己的節(jié)假日和休息天多次探訪浙江省內(nèi)、上海、安徽、陜西、福建等地區(qū)域市場(chǎng)，找尋與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)契機(jī)，挖掘合作潛能，使公司“精耕浙江、走出浙江、面向全國(guó)”的渠道建設(shè)方針得到了切實(shí)地落地。
“用眾人之力，則無(wú)不勝也”
隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，銷售區(qū)域的擴(kuò)大，銷售團(tuán)隊(duì)的人才隊(duì)伍建設(shè)也顯得尤為重要。為了培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售人才隊(duì)伍，建立起團(tuán)隊(duì)的正能量，他針對(duì)普通銷售人員、部主任、中層管理人員3個(gè)層次制定了專業(yè)化培訓(xùn)課程的規(guī)劃。如對(duì)普通銷售人員重點(diǎn)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧；對(duì)部主任重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)客戶的理解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)的理解；對(duì)中層管理人員的培訓(xùn)則要內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合，以拓展管理人員的思路和思考力為方向。而他的培訓(xùn)課堂上，一改嚴(yán)肅的教條，總是充滿著活躍的氣氛，他將自身多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，以案例分析和銷售情景模擬的方式，使銷售人員們能夠很快地融入角色，潛移默化地使大家了解到客戶心理，客戶管理和客戶溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
談到工作，屠渭江引了荀子《勸學(xué)》中的“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無(wú)過(guò)矣”，他說(shuō)，只有學(xué)的多，才能明白的多，才能知道自己的行為是否正確，作為一名共產(chǎn)黨員，更應(yīng)該保持著不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，將黨員的黨性修為落實(shí)到對(duì)本職工作的敬業(yè)和擔(dān)當(dāng)中，做好黨員的帶頭作用，使自己能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)為工貿(mào)的發(fā)展更添一份力。（陳婉芳）
